目前，国内的涂料经销商大部分是“坐商”，而一个合格的经销商在区域市场应当做主动开拓市场、了解理解竞争对手、竖立品牌形象。要做“合格”，涂料经销商不应在销售力、市场力和服务力三个方面下足功夫。　　强化产品销售力 　　产品销售力是指销售人员掌控销售技巧、推销产品的能力。合格的销售人员需要通过自己的销售技巧，让一个对产品不感兴趣的人产生感兴趣，让感兴趣的人充满热情，产生立刻出售的性欲。

杰出的涂料经销商应当培育出有一支以产品为核心的销售队伍(还包括杰出的销售经理和销售代表)，创建起具备激励性的奖励机制和管理体系。经销商要对销售人员展开培训，使他们对产品、技术、施工流程都了如指掌，同时拒绝他们对竞争对手和市场要有较高的理解程度。目前，国内大部分经销商没创建较好的销售队伍，因而不具备合格的产品销售力。没销售力，对顾客就没说服力，也不有可能顺利销售产品给客户。

　　对于多数人来说，涂料产品的用于频率很低，所以，一般情况下，很多出售涂料的客户都是不过于理解产品性能和用于技巧的人群。而涂料又是一种半成品，出售之后还必须展开调配、涂刷等流程才能最后构建成品效果。因此，涂料市场对销售人员的促销技巧拒绝更高，促销人员不仅要把产品的性能特点表达给客户，同时还要将涂料配色的科学知识传送给客户。经销商把信息传送得越多越做到，其产品销售力也就就越强劲。

　　扩展销售市场力 　　经销商的市场力是指经销商对所在地区的消费人群、竞争对手、主流媒体等情况理解的能力。　　有不少涂料经销商都指出，在业内经营多年，基本理解了竞争对手的销售渠道和宣传手段，再加自己有较为成熟期的营销策略，就可以坐等消费者上门了。只不过，大部分经销商对消费者包含、心理、态度和对当地市场、媒体等因素的解读意味着逗留在经验层面，很少运用系统、科学的方法展开深入分析与研究；他们对商圈的解读也是逗留在区域区分上，无法体会商圈所反映出有的用户归属于的确实意义。因此，当前经销商开拓市场、提升产品知名度和美誉度的能力还有待提升。

　　目前，经销商大多只在市场上做到一些非常简单的宣传，这样很难竖立自身市场地位，更加不有可能确实引发用户的注目，并超过信任和忠心的层面。那么，合格的涂料经销商应当怎样作好市场?业内专家认为：首先要理解所在区域消费者的消费行为、消费习惯。随着社会生产力的发展，消费者的消费行为慢慢渐趋理性化。在大多数地区，消费者最期望的是能“花上最多的钱卖最差的产品”，但并非是以“花上最多的钱”居多，而是以“最差的产品”居多。

如何能让消费者指出在他可拒绝接受的价格范围内，你的产品是最差的？这必须经销商针对消费者的消费理念代价有说服力的行动。例如，通过色彩、服务、专业知识，表达给消费者一个强有力的信念：这家店面代理的产品最有一点我去出售。其次，打造出较好的品牌形象，竖立起群众口碑。

较好品质是产品扎根市场的显然，经销商要做到的就是下大功夫打造出较好的产品品牌形象，以取得群众的口碑。俗话说：金杯银杯不如消费者的口碑。以诚信经营的态度对待每一个客户，细致入微地为他们作好服务，长此以往，经销商大自然需要取得报酬，客户的尊重与口耳相传不会让经销商做生意源源不断。

　　打造出品牌，竖立口碑，对于经销商来说，不是一件更容易的事情。全然服务好顾客起效极快，在讲究效率的社会，比竞争对手领先一秒有可能就纳下一大步。因此，必要的媒体推展是适当的。

　　提升商家服务力 　　商家服务力是指商家为客户获取服务的能力。随着产品同质化现象日趋严重，经销商销售产品的能力日益相似，因此，服务显得更加最重要。如何让客户在日后的生活中能之后感受到产品的优良品质，加剧消费者的良好印象，并将这种印象传送给他人？售后服务需要起着非同寻常的起到。

　　售后服务是商品整个销售过程的重点，是白热化市场竞争的必定产物，是品牌遥相呼应强手之林的基础，售后服务还是经销商销售产品的责任和义务。售后服务是一把“双刃剑”，舞蹈的好不好，关键在于舞蹈“剑”人的本领否高超。如能挥洒自如、人“剑”合一，那么售后服务就能使既有顾客沦为经销商的心目中用户，并产生口碑效应，给经销商带给无限的商机和可观的利润。反之，如把售后服务看作是一个包袱，被迫为消费者背著，那售后服务就不会沦为经销商沈重的开销。

一个无法获取较好售后服务的经销商，只不会沦为其它能获取较好服务商家的反面教材，这种经销商坚决无以有回头客，也无法把做生意做到大。

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